კარგი მყიდველის დაკარგვა უფრო მაღალი ფასის მოლოდინში

01 · განსაზღვრეთ, რას ნიშნავს 'კარგი მყიდველი'

კარგი მყიდველი მხოლოდ მეგობრული ან დაინტერესებული ადამიანი არ არის. მნიშვნელოვანია დადასტურებული თანხა ან რეალური დაფინანსება, მკაფიო ვადები, გონივრული პირობები, წერილობითი შეთავაზების მზადყოფნა და რეალური გზა გარიგების დასახურად.

02 · გაზომეთ სხვაობა თქვენს მიზნამდე

რეალურ შეთავაზებასა და მიზნობრივ ფასს შორის მცირე სხვაობა სხვანაირად უნდა შეფასდეს, ვიდრე დიდი. დაითვალეთ სხვაობა თანხაშიც და პროცენტშიც, შემდეგ შეადარეთ ლოდინის ხარჯსა და იმის ალბათობას, რომ უფრო მაღალ ფასს ნამდვილად მიიღებთ.

03 · იმუშავეთ ალბათობით და არა იმედით

ჰკითხეთ საკუთარ თავს, რა ამყარებს უკეთესი შეთავაზების მოლოდინს: ბოლო ანალოგური გარიგებები, რამდენიმე აქტიური მყიდველი, შეზღუდული მიწოდება თუ გაუმჯობესებული ბაზარი. 'ვიღაც შეიძლება მეტს გადაიხდის' ყოველთვის შესაძლებელია, მაგრამ მარტო ეს სტრატეგია არაა.

04 · გაითვალისწინეთ ხარჯი და ბაზარზე გატარებული დრო

ყოველ დამატებით თვეს შეიძლება ახლდეს მოვლა, დაფინანსება, კომუნალური ხარჯი, ცარიელი პერიოდი და მართვა. დიდხანს გაყიდვაში ყოფნამ მყიდველის აღქმაზეც შეიძლება იმოქმედოს. მომავალი შეთავაზება საკმარისად მაღალი უნდა იყოს, რომ დამატებითი ხარჯი და რისკი გაამართლოს.

05 · მყიდველის სანდოობასაც აქვს ღირებულება

მყიდველი მზადყოფნაში არსებული თანხით, გონივრული ბეთი და მცირე პირობებით შეიძლება ეკონომიკურად უფრო ღირებული იყოს. უფრო მაღალი მომავალი შეთავაზება სუსტი დაფინანსებით უარესი შედეგით დასრულდეს, თუ გარიგება რამდენიმე კვირის შემდეგ ჩაიშლება.

06 · უარყოფამდე ივაჭრეთ

თუ მყიდველი ძლიერია, მაგრამ ფასი მიზანზე დაბალია, სცადეთ სხვაობის შემცირება. შეგიძლიათ განიხილოთ ვადები, ავეჯი, ჩაბარება, ბე და სხვა პირობებიც. გარიგება პირობების პაკეტია და არა ერთი რიცხვი.

07 · ლოდინს ვადა დაუდეთ

თუ კარგ შეთავაზებას ბაზრის გამოცდის მიზნით უარყოფთ, წინასწარ განსაზღვრეთ რამდენ ხანს დაელოდებით და რა ფაქტი შეცვლის ფასს ან სტრატეგიას. ვადის გარეშე გააზრებული ტესტი ადვილად გადაიქცევა თვეების პასიურ იმედად.

08 · უკვე დაკარგულ შეთავაზებაზე ნუ მიეჯაჭვებით

თუ მყიდველი წავიდა, შემდეგი გადაწყვეტილება მიმდინარე ბაზრის მონაცემებით მიიღეთ. ნუ ჩათვლით, რომ ძველი ფასი ჯერ კიდევ ხელმისაწვდომია და ახალ შეთავაზებებს მხოლოდ იმიტომ ნუ უარყოფთ, რომ წარსულში ვიღაც მეტს იხდიდა.

მასალა საინფორმაციო ხასიათისაა და არ წარმოადგენს იურიდიულ, საგადასახადო ან საინვესტიციო რეკომენდაციას. კონკრეტული გადაწყვეტილების მიღებამდე გადაამოწმეთ ინფორმაცია და საჭიროების შემთხვევაში გაიარეთ კონსულტაცია შესაბამის სპეციალისტთან.