გარიგების გზამკვლევი
პირველი სერიოზული შეთავაზების ნაჩქარევი მიღება
პირველი სერიოზული შეთავაზების მიღება შეიძლება ზუსტად სწორი გადაწყვეტილება იყოს — ან შესაძლოა ღირებულების ნაწილი დაკარგოთ. პრობლემა სისწრაფე კი არაა, არამედ მიღება მანამდე, სანამ ბაზარზე ობიექტის წარდგენის მასშტაბი, მყიდველის სიძლიერე, ანალოგები და მოკლე ბაზრის ტესტის შესაძლებლობა არ გაქვთ შეფასებული.
01 · სწრაფი გაყიდვა ცუდ გარიგებად ნუ ჩათვლით
სწრაფი გაყიდვა შეიძლება შესანიშნავი შედეგი იყოს, თუ ფასი და პირობები თქვენს მიზანს ემთხვევა. მხოლოდ ლოდინის მიზნით გაჭიანურება საჭირო არ არის. შეადარეთ შეთავაზება ბაზრის მტკიცებულებებს და შეაფასეთ, რამდენად ღირებულია თქვენთვის გარიგების სანდო დახურვა.
02 · შეამოწმეთ, რამდენად ფართოდ ნახა ბაზარმა ობიექტი
ერთი კერძო ნახვის შემდეგ მიღებული შეთავაზება განსხვავდება შეთავაზებისგან, რომელიც სრულფასოვანი მარკეტინგის შემდეგ მოვიდა. თუ გავრცელება ძალიან მცირე იყო, ჯერ არ იცით პირველი მყიდველი უბრალოდ კარგია თუ მოთხოვნა უფრო ფართოა.
03 · გადაწყვეტილებამდე ანალოგები შეადარეთ
შეთავაზება შეადარეთ მსგავს ობიექტებსა და სანდო ბოლო გარიგებებს, როცა ასეთი მონაცემი ხელმისაწვდომია. გაითვალისწინეთ მდებარეობა, შენობა, სართული, მდგომარეობა, გეგმარება, პარკინგი და სრული ფასი. მხოლოდ კვადრატული მეტრის ფასი შეიძლება შეცდომაში შეგიყვანოთ.
04 · შეაფასეთ მყიდველის ხარისხი
ყველაზე ძლიერი შეთავაზება ყოველთვის ყველაზე მაღალი თანხა არაა. გადაამოწმეთ თანხა ან დაფინანსება, ბეს მზადყოფნა, პირობები, დახურვის თარიღი და ხომ არ არის მყიდველი სხვა გაყიდვაზე ან დამტკიცებაზე დამოკიდებული. სანდოობა ზოგჯერ დამატებით ფასზე უფრო ღირებულია.
05 · საჭიროებისას ბაზარს მოკლე ფანჯარა მიეცით
თუ ადრეული ინტერესი რეალურია, მოკლე და წინასწარ გამოცხადებულმა პერიოდმა სხვა კვალიფიციურ მყიდველებსაც შეიძლება მისცეს ნახვის ან შეთავაზების გაკეთების შესაძლებლობა, კვირების გაჭიანურების გარეშე. არ შექმნათ გამოგონილი კონკურენცია.
06 · შეადარეთ წმინდა შედეგი
უფრო მაღალ ფასს შეიძლება ახლდეს გრძელი ვადა, რემონტი, დაფინანსების პირობები ან სხვა დათმობები. შეადარეთ რეალურად მისაღები შედეგი ხარჯის, დროისა და რისკის გათვალისწინებით. საუკეთესო ეკონომიკური შედეგი ყოველთვის ყველაზე მაღალი ციფრი არაა.
07 · შეფასებისას კარგი შეთავაზება არ დაკარგოთ
სერიოზულ მყიდველს უსასრულოდ ნუ დააყოვნებთ. თუ მოკლე შეფასების პერიოდი გჭირდებათ, ეს მკაფიოდ აცნობეთ. ძლიერ მყიდველს ალტერნატივები აქვს და შეიძლება წავიდეს, თუ იგრძნობს, რომ მის შეთავაზებას მხოლოდ უფრო მაღალი ფასის მოსაძებნად იყენებთ.
08 · მიღების წესი წინასწარ განსაზღვრეთ
ზეწოლამდე განსაზღვრეთ მიზნობრივი ფასი, მისაღები დიაპაზონი, მინიმალური პირობები და გადაწყვეტილების ვადა. წინასწარი წესი გეხმარებათ თავიდან აიცილოთ როგორც პანიკური გაყიდვა, ისე არარეალისტური სიხარბე.
მასალა საინფორმაციო ხასიათისაა და არ წარმოადგენს იურიდიულ, საგადასახადო ან საინვესტიციო რეკომენდაციას. კონკრეტული გადაწყვეტილების მიღებამდე გადაამოწმეთ ინფორმაცია და საჭიროების შემთხვევაში გაიარეთ კონსულტაცია შესაბამის სპეციალისტთან.