გარიგების გზამკვლევი
პირველი სერიოზული შეთავაზების უგულებელყოფა — ბინა 8 თვე არ იყიდება
პირველი სერიოზული შეთავაზების უარყოფა მარტივია — მესაკუთრეს ხშირად ჰგონია, რომ დათმობა ჯერ ადრეა. თუმცა ადრეული შეთავაზება შეიძლება ბაზარზე მოთხოვნის მნიშვნელოვანი მაჩვენებელი იყოს. მისი ავტომატურად მიღება საჭირო არ არის; შეადარეთ ფასი, მყიდველის სანდოობა, ვადები და ლოდინის რეალური ღირებულება.
01 · პირველი სერიოზული შეთავაზება მონაცემად აღიქვით
რეალური შეთავაზება აჩვენებს, რამდენის გადახდას არის კონკრეტული მყიდველი მზად დღეს. განასხვავეთ ის შემთხვევითი შეტყობინებებისა და არასერიოზული ვაჭრობისგან. გადაამოწმეთ დაფინანსება ან თანხის არსებობა, მყიდველის ვადები და მზადყოფნა შეთავაზება წერილობით დააფიქსიროს.
02 · შეადარეთ ბაზარს და არა განცხადების ფასს
განცხადების ფასი სტრატეგიაა და არა დადასტურებული ღირებულება. შეთავაზება შეადარეთ მსგავს ობიექტებს, მიმდინარე კონკურენციას, მყიდველების უკუკავშირს და დასრულებულ გარიგებებს, როცა სანდო მონაცემი ხელმისაწვდომია. თუ რამდენიმე კვალიფიციური მყიდველი ერთ დიაპაზონს ასახელებს, ეს ძლიერი სიგნალია.
03 · დათვალეთ ლოდინის ფასი
ლოდინს აქვს ხარჯი: მოვლა, სესხი ან დაფინანსება, კომუნალური გადასახადები, ცარიელი პერიოდი, მართვა და საჭიროების შემთხვევაში გადასახადები. თუ თანხა სხვა შესყიდვისთვის გჭირდებათ, დაგვიანებას შესაძლებლობის ფასიც აქვს. შეადარეთ შესაძლო დამატებითი შემოსავალი დამატებითი თვეების ხარჯსა და გაურკვევლობას.
04 · მხოლოდ მთავარ თანხას ნუ უყურებთ
ოდნავ დაბალი ფასი დადასტურებული თანხით, მკაფიო ბეთი, მარტივი პირობებითა და სწრაფი დახურვით შეიძლება უფრო ძლიერი იყოს, ვიდრე მაღალი შეთავაზება გაურკვეველი დაფინანსებითა და მრავალი პირობით. ერთად შეაფასეთ ფასი, გადახდის სანდოობა, ვადები და სხვა პირობები.
05 · გააკეთეთ დასაბუთებული კონტრშეთავაზება
უარყოფა და კონტრშეთავაზება სხვადასხვა რამაა. თუ თანხა თქვენთვის მისაღებზე დაბალია, უპასუხეთ რეალისტური რიცხვით და მკაფიო ლოგიკით. სერიოზულმა მყიდველმა შეიძლება პოზიცია შეცვალოს; ავტომატურმა უარმა კი შესაძლო გარიგება დახუროს.
06 · საკუთარ თავს ნუ ევაჭრებით
პასუხამდე განსაზღვრეთ მიზნობრივი ფასი, მინიმალურად მისაღები შედეგი და ფასის გარდა მნიშვნელოვანი პირობები. ერთდროულად რამდენიმე დათმობას ნუ გააკეთებთ და ფასს განმეორებით ნუ შეამცირებთ მყიდველის საპასუხო ნაბიჯის გარეშე. მნიშვნელოვანი შეთანხმებები წერილობით დააფიქსირეთ.
07 · დააკვირდით, რა ხდება უარის შემდეგ
თუ შეთავაზება უარყავით და მსგავსი მყიდველი აღარ გამოჩნდა, ეს ახალი ინფორმაციაა. აკონტროლეთ ახალი მოთხოვნები, ნახვები და შემდგომი შეთავაზებები. თუ ბაზარი ისევ ერთსა და იმავე დიაპაზონში ბრუნდება, მოლოდინი გადააფასეთ.
08 · როდის არის ლოდინი გონივრული
ლოდინი შეიძლება გამართლებული იყოს, თუ ობიექტი ახლახან გამოჩნდა ბაზარზე, გავრცელება ჯერ მცირეა, ფასი ძლიერ ანალოგებს ეყრდნობა ან არსებობს კონკრეტული მოვლენა, რომელმაც მოთხოვნა შეიძლება გააუმჯობესოს. წინასწარ განსაზღვრეთ გადახედვის თარიღი და კრიტერიუმები.
მასალა საინფორმაციო ხასიათისაა და არ წარმოადგენს იურიდიულ, საგადასახადო ან საინვესტიციო რეკომენდაციას. კონკრეტული გადაწყვეტილების მიღებამდე გადაამოწმეთ ინფორმაცია და საჭიროების შემთხვევაში გაიარეთ კონსულტაცია შესაბამის სპეციალისტთან.