რატომ არ იყიდება ბინა და როგორ მოვაგვაროთ პრობლემა

01 · ცვლილებამდე დაადგინეთ, სად არის პრობლემა

შეხედეთ მყიდველის მთელ გზას. თუ განცხადებას ცოტა ნახვა აქვს, მიზეზი შეიძლება იყოს ფასი, მთავარი ფოტო, სათაური ან სუსტი გავრცელება. თუ ნახვა ბევრია, მაგრამ ჩვენების მოთხოვნა თითქმის არ არის, ბინა შეიძლება ალტერნატივებთან შედარებით სუსტად გამოიყურებოდეს. თუ ადამიანები მოდიან, მაგრამ შეთავაზებას არ აკეთებენ, მიზეზი შეიძლება იყოს ბინის მდგომარეობა, შენობა, გეგმარება, ფასი ან ადგილზე აღმოჩენილი ნაკლი. სხვადასხვა პრობლემას სხვადასხვა გამოსავალი აქვს.

02 · ფასი დღევანდელ ალტერნატივებს შეადარეთ

მესაკუთრე ხშირად ფასს ადგენს იმაზე დაყრდნობით, რამდენად იყიდა, რამდენი დახარჯა რემონტზე ან რამდენის მიღება სურს. მყიდველი კი ადარებს იმას, რისი ყიდვაც დღეს შეუძლია. შეადარეთ მსგავსი მდებარეობა, შენობის ტიპი და მდგომარეობა, სართული, რემონტი, გეგმარება და სრული ფასი — არა მხოლოდ კვადრატული მეტრის ღირებულება. აქტიური განცხადებების ფასები სასარგებლოა, თუმცა მყიდველების რეალური რეაქცია და დასრულებული გარიგებების მონაცემები, თუ ხელმისაწვდომია, უფრო ძლიერი მაჩვენებელია.

03 · გაასწორეთ პირველი შთაბეჭდილება

პირველი ფოტო და პირველი რამდენიმე წამი ხშირად წყვეტს, გააგრძელებს თუ არა მყიდველი განცხადების ნახვას. დაალაგეთ სივრცე, მოაშორეთ ვიზუალური ქაოსი, გახსენით ფარდები, შეცვალეთ დამწვარი ნათურები, შეაკეთეთ მცირე თვალსაჩინო ხარვეზები და გადაიღეთ კარგი ბუნებრივი განათებით. ნათლად აჩვენეთ რეალური გეგმარება და მნიშვნელოვანი ოთახები. მინუსების მოტყუებით დამალვა არ ღირს — ჩვენებაზე მოულოდნელი პრობლემები ნდობას ამცირებს.

04 · განცხადებამ რეალურ კითხვებს უპასუხოს

კარგი განცხადება მყიდველს აძლევს საკმარის ინფორმაციას, რათა გადაწყვიტოს ღირს თუ არა ჩვენებაზე მოსვლა. მიუთითეთ ზუსტი ფართობი, სართული, ოთახები, მდგომარეობა, შენობის ტიპი, გათბობა, ლიფტი და პარკინგი საჭიროების შემთხვევაში, შესაბამისი რეგისტრაციის ან დოკუმენტების სტატუსი, რა რჩება ბინაში და რა რეგულარული გადასახადებია. ბუნდოვანი სიტყვები, როგორიცაა „ლუქსი“ ან „საუკეთესო მდებარეობა“, კონკრეტული ფაქტებით ჩაანაცვლეთ.

05 · ბინა სწორ მყიდველს აჩვენეთ

ერთი და იგივე ბინა ოჯახისთვის, ინვესტორისთვის, პირველი საცხოვრებლის მყიდველისთვის ან უცხოელისთვის სხვადასხვა მიზეზით შეიძლება იყოს საინტერესო. განსაზღვრეთ ყველაზე რეალისტური მყიდველი და ობიექტის წარდგენა მის საჭიროებებს მოარგეთ. ოჯახისთვის შეიძლება მთავარი იყოს გეგმარება, სკოლები, სათავსო და ყოველდღიური კომფორტი; ინვესტორისთვის — შეძენის სრული ღირებულება, რეალისტური ქირა, ხარჯები და სამომავლო გაყიდვა. ყველასთვის ერთდროულად მოწონების მცდელობა ხშირად გზავნილს ასუსტებს.

06 · ჩვენებაზე ზედმეტი დაბრკოლებები მოაშორეთ

კარგი მყიდველი შეიძლება დაკარგოთ მხოლოდ იმიტომ, რომ ბინის ნახვა რთულია. ჩვენების დროები შეძლებისდაგვარად მოქნილი იყოს, წვდომა მარტივი და ბინა სტუმრის მოსვლამდე მომზადებული. სადარბაზო, სუნი, ტემპერატურა, განათება და ხმაური ჩვენების მომენტში აღქმაზე მოქმედებს. წინასწარ გქონდეთ პასუხები საკუთრებაზე, კომუნალურებზე, გადასახადებზე, რემონტის ისტორიასა და გაყიდვაში შემავალ ნივთებზე.

07 · განმეორებადი უკუკავშირი მონაცემად მიიღეთ

ერთი მყიდველის აზრი შეიძლება არაფერს ნიშნავდეს, მაგრამ რამდენიმე დამოუკიდებელი ადამიანის ერთნაირი შენიშვნა უკვე სიგნალია. ჩაიწერეთ უარის მიზეზები: ფასი, ბნელი ოთახები, შენობის მდგომარეობა, გეგმარება, სართული, ხმაური, დოკუმენტები, რემონტი ან დაფინანსება. განმეორებად უკუკავშირს ნუ შეეკამათებით — გადაწყვიტეთ, პრობლემა შეიძლება გამოსწორდეს, უკეთ აიხსნას თუ ფასში უნდა აისახოს.

08 · მოლაპარაკება ემოციების ნაცვლად ციფრებით აწარმოეთ

შეთავაზებების მიღებამდე წინასწარ განსაზღვრეთ სასურველი ფასი, მისაღები დიაპაზონი, ვადები და თქვენთვის მნიშვნელოვანი პირობები. მოთხოვნილ ფასზე დაბალი სერიოზული შეთავაზება ინფორმაციაა და არა შეურაცხყოფა. შეადარეთ უფრო მაღალი ფასის ლოდინის შესაძლო სარგებელი გაყიდვის დამატებითი თვეების, მოვლის, ცარიელი პერიოდის ან გადადებული სხვა გარიგების ღირებულებას. შეაფასეთ მთელი შეთავაზება — თანხა, გადახდის სანდოობა და ვადები.

09 · იცოდეთ, როდის სჭირდება განცხადებას სრული განახლება

თუ ბინა დიდი ხანია ბაზარზეა და სერიოზული ინტერესი არ ჩანს, მცირე ცვლილებები შეიძლება აღარ იყოს საკმარისი. ერთიანად გადააფასეთ ფასი, ფოტოები, აღწერა, გავრცელება და ჩვენების პროცესი, შემდეგ კი ობიექტი რეალური ცვლილებით თავიდან წარადგინეთ, ნაცვლად მუდმივი მცირე ფასდაკლებებისა. დაძველებული განცხადება მყიდველს ფარული პრობლემის ეჭვს უჩენს, ამიტომ ბაზარს ხელახლა დასაინტერესებლად ნამდვილი მიზეზი უნდა მისცეთ.

მასალა საინფორმაციო ხასიათისაა და არ წარმოადგენს იურიდიულ, საგადასახადო ან საინვესტიციო რეკომენდაციას. კონკრეტული გადაწყვეტილების მიღებამდე გადაამოწმეთ ინფორმაცია და საჭიროების შემთხვევაში გაიარეთ კონსულტაცია შესაბამის სპეციალისტთან.