რატომ უნდა შეარჩიოს აგენტმა ბინები მყიდველის საჭიროებების მიხედვით

01 · დაიწყეთ გადაწყვეტილებით და არა ობიექტების სიით

შერჩევამდე გაარკვიეთ ყიდვის მიზანი, სრული ბიუჯეტი, სასურველი უბნები, მინიმალური ფართობი, საძინებლები, შენობის ტიპი, ვადები, დაფინანსება და ის მოთხოვნები, რომლებზეც მყიდველი უარს არ ამბობს.

02 · გაყავით აუცილებელი და სასურველი

მყიდველს შეიძლება ერთდროულად სურდეს ხედი, ახალი შენობა, დიდი აივანი, ცენტრი და დაბალი ფასი. განსაზღვრეთ რა არის აუცილებელი, რა შეიძლება შეიცვალოს და რა არის უბრალოდ სასურველი.

03 · შეადგინეთ გააზრებული მოკლე სია

რამდენიმე შესაბამისი, მაგრამ განსხვავებული ვარიანტი ხშირად უფრო სასარგებლოა, ვიდრე მსგავსი ბინების გრძელი სია. თითოეულმა ობიექტმა რაღაც უნდა აჩვენოს: საუკეთესო მდებარეობა, გეგმარება, მდგომარეობა ან ღირებულება შეთანხმებულ პირობებში.

04 · აუხსენით, რატომ მოხვდა ობიექტი შერჩევაში

ჩვენებამდე უთხარით მყიდველს, რატომ შეარჩიეთ ეს ბინა და რა კომპრომისს წარმოადგენს. ასე ჩვენება სტრუქტურირებულ შედარებად იქცევა და არა შემთხვევით დათვალიერებად.

05 · ყოველი ჩვენების შემდეგ შერჩევა განაახლეთ

მყიდველის რეაქცია მაშინვე გამოიყენეთ. თუ კონკრეტული გეგმარება, შენობის ტიპი ან უბანი აშკარად არ მოსწონს, მსგავსი ვარიანტები კონკრეტული მიზეზის გარეშე აღარ დაუმატოთ. სია უფრო ზუსტი უნდა გახდეს და არა უფრო გრძელი.

06 · იცოდეთ, როდის არის პრობლემა თავად მოთხოვნაში

თუ არსებული ბიუჯეტით არც ერთი ობიექტი ვერ აკმაყოფილებს ყველა მოთხოვნას, უბრალოდ მეტი განცხადება ნუ დაამატებთ. გადახედეთ ფასს, უბანს, ფართობს, მდგომარეობას ან ვადებს და საჭირო კომპრომისი ღიად განიხილეთ.

მასალა საინფორმაციო ხასიათისაა და არ წარმოადგენს იურიდიულ, საგადასახადო ან საინვესტიციო რეკომენდაციას. კონკრეტული გადაწყვეტილების მიღებამდე გადაამოწმეთ ინფორმაცია და საჭიროების შემთხვევაში გაიარეთ კონსულტაცია შესაბამის სპეციალისტთან.