როგორ განვსაზღვროთ ბინის სამიზნე მყიდველი

01 · დაიწყეთ ბინის ბუნებრივი გამოყენებით

იკითხეთ, რისთვის არის ობიექტი რეალურად კარგი: ოჯახისთვის, პირველი საცხოვრებლისთვის, გაქირავების ინვესტიციისთვის, პატარა ფართზე გადასვლისთვის, კორპორაციული საცხოვრებლისთვის თუ სხვა მიზნისთვის. გეგმარება, საძინებლები, სათავსო, ტრანსპორტი და შენობის ტიპი ხშირად მთავარ აუდიტორიაზე მიგანიშნებთ.

02 · გაფილტრეთ სრული ბიუჯეტით

ადამიანს შეიძლება სტილი მოსწონდეს, მაგრამ თუ სრული ფასი მის შესაძლებლობას სცდება, ის რეალური სამიზნე მყიდველი არ არის. აუდიტორიის განსაზღვრისას გაითვალისწინეთ ფასი, რემონტი, ავეჯი, პარკინგი და დაფინანსება.

03 · გზავნილი კონკრეტულ მყიდველს მოარგეთ

ოჯახისთვის მნიშვნელოვანია გეგმარება, სკოლები და სათავსო; ინვესტორისთვის — ქირა, ხარჯები და გასვლა; საცხოვრებლად მყიდველისთვის — კომფორტი, განათება და ყოველდღიური მოხერხებულობა. გაამახვილეთ ყურადღება იმაზე, რაც ყველაზე რეალისტურ აუდიტორიას აინტერესებს.

04 · აირჩიეთ სწორი არხები

სხვადასხვა მყიდველი უძრავ ქონებას სხვადასხვა არხში პოულობს. გავრცელება აუდიტორიას უნდა მიჰყვეს: ადგილობრივი პორტალები, საერთაშორისო არხები, კლიენტების ბაზა, პარტნიორი აგენტები, სოციალური მედია ან დეველოპერის ქსელი საჭიროების მიხედვით.

05 · ჩვენება რეალურ კითხვებზე მოამზადეთ

თუ სავარაუდო მყიდველი ინვესტორია, მზად გქონდეთ რეალისტური ხარჯები და ქირის ინფორმაცია. ოჯახისთვის კი — სათავსო, წვდომა, პარკინგი, ახლომდებარე სერვისები და ყოველდღიურ ცხოვრებაში გეგმარების მოხერხებულობა.

06 · უკუკავშირით აუდიტორია დააზუსტეთ

დააკვირდით, ვინ ითხოვს რეალურად ჩვენებას და ვინ აკეთებს სერიოზულ შეთავაზებას. თუ რეალური ინტერესი სხვა აუდიტორიიდან მოდის, პოზიციონირება შეცვალეთ და ძველ ვარაუდს ნუ მიეჯაჭვებით.

მასალა საინფორმაციო ხასიათისაა და არ წარმოადგენს იურიდიულ, საგადასახადო ან საინვესტიციო რეკომენდაციას. კონკრეტული გადაწყვეტილების მიღებამდე გადაამოწმეთ ინფორმაცია და საჭიროების შემთხვევაში გაიარეთ კონსულტაცია შესაბამის სპეციალისტთან.