როგორ შეაფასოს უცხოელმა მყიდველმა ადგილობრივი ბაზარი

01 · გაიგეთ ადგილობრივი შედარების ლოგიკა

მხოლოდ კვადრატული მეტრის ფასით ნუ შეადარებთ. ადგილობრივი მყიდველისთვის კონკრეტული ქუჩა, შენობის ტიპი, სართული, ხედი, რემონტის მდგომარეობა ან პარკინგი შეიძლება ერთმანეთთან ახლოს მდებარე ობიექტებსაც მნიშვნელოვნად ასხვავებდეს.

02 · გაარკვიეთ შენობების კატეგორიები

ახალი პროექტი, ძველი ბეტონის შენობა, ისტორიული ფონდი და განახლებული ძველი სახლი განსხვავდება მოვლით, საერთო სივრცეებით, კომუნიკაციებითა და მოთხოვნით. უნდა იცოდეთ რას ყიდულობთ და რას ელოდება მომავალში ადგილობრივი მყიდველი.

03 · დააზუსტეთ, რა შედის ფასში

გადაამოწმეთ, შედის თუ არა ავეჯი, ტექნიკა, პარკინგი, სათავსო, რემონტი, მომსახურების გადასახადები ან დეველოპერის დასრულება. მსგავსი სარეკლამო ფასი შეიძლება საბოლოოდ ძალიან განსხვავებულ ბიუჯეტს მოითხოვდეს.

04 · ტურისტული ცნობადობა საცხოვრებელ მოთხოვნაში არ აგერიოთ

ინტერნეტში ცნობილი მდებარეობა ყველა მყიდველისა და მოიჯარისთვის საუკეთესო არჩევანი არ არის. შეაფასეთ ტრანსპორტი, ხმაური, სკოლები, ოფისები, პარკინგი, ფეხით გადაადგილება, სერვისები და წლის განმავლობაში რეალური მოთხოვნა.

05 · გამოიყენეთ ადგილობრივი ანალოგები

შეადარეთ იმ ობიექტებს, რომლებსაც ადგილობრივი მყიდველი ნამდვილად ალტერნატივად აღიქვამს. გაარკვიეთ, რატომ აქვს კონკრეტულ სახლს ან ქუჩას პრემია და ამ განსხვავებას რეალური გარიგებები, ქირა ან სტაბილური მოთხოვნა თუ ადასტურებს.

06 · სამომავლო გაყიდვა წინასწარ დაგეგმეთ

დაფიქრდით, ვინ შეიძლება იყიდოს ბინა თქვენგან შემდეგ: ადგილობრივი ოჯახი, ინვესტორი, ექსპატი, პირველი საცხოვრებლის მყიდველი თუ სხვა უცხოელი. უცხოელისთვის მიმზიდველ ობიექტს ადგილობრივ ბაზარზე ზოგჯერ ვიწრო გადაყიდვის აუდიტორია აქვს.

მასალა საინფორმაციო ხასიათისაა და არ წარმოადგენს იურიდიულ, საგადასახადო ან საინვესტიციო რეკომენდაციას. კონკრეტული გადაწყვეტილების მიღებამდე გადაამოწმეთ ინფორმაცია და საჭიროების შემთხვევაში გაიარეთ კონსულტაცია შესაბამის სპეციალისტთან.