ემოციური მოლაპარაკება რეალური მონაცემების ნაცვლად

01 · ციფრები მოლაპარაკებამდე განსაზღვრეთ

როგორც გამყიდველმა, ისე მყიდველმა წინასწარ უნდა იცოდეს სამიზნე ფასი, მისაღები დიაპაზონი, უარის ზღვარი და ფასის გარდა მნიშვნელოვანი პირობები.

02 · შეთავაზება პირად შეფასებად ნუ მიიღებთ

დაბალი შეთავაზება შეიძლება იყოს ტაქტიკა, ბიუჯეტის შეზღუდვა ან ბაზრის სიგნალი. ის მესაკუთრის პიროვნებას ან არჩევანს არ აფასებს. უპასუხეთ პირობებს და არა ემოციას.

03 · ფასი ფაქტებით შეცვალეთ

მსგავსი ობიექტები, დასრულებული გარიგებები, ხარვეზები, საჭირო რემონტი, დაფინანსების ხარჯი და ბაზარზე გატარებული დრო ბევრად ძლიერი საფუძველია, ვიდრე ფრაზა „უბრალოდ მგონია, რომ მეტი ღირს“.

04 · მხოლოდ ფასზე ნუ ივაჭრებთ

ვადები, ბეს ოდენობა, ავეჯი, ჩაბარება, დაფინანსების სანდოობა და შემოწმების პირობები მხარეებისთვის სხვადასხვა ღირებულებას ქმნის და ფასში განსხვავების შემცირებასაც შეუძლია.

05 · რეაქტიულ საუბარში პაუზა გააკეთეთ

თუ დათმობა ან უარი ბრაზიდან ან შიშიდან მოდის, მიმდინარე შეთავაზება წინასწარ განსაზღვრულ წესებს შეადარეთ. მოკლე პაუზა ემოციურ ვალდებულებაზე იაფია.

მასალა საინფორმაციო ხასიათისაა და არ წარმოადგენს იურიდიულ, საგადასახადო ან საინვესტიციო რეკომენდაციას. კონკრეტული გადაწყვეტილების მიღებამდე გადაამოწმეთ ინფორმაცია და საჭიროების შემთხვევაში გაიარეთ კონსულტაცია შესაბამის სპეციალისტთან.