რატომ არ უნდა დავმალოთ ბინის ნაკლოვანებები

01 · ზუსტად დაასახელეთ რეალური მინუსი

კონკრეტულად ჩამოაყალიბეთ: დაბალი სართული, ლიფტის არქონა, ხმაური, ბნელი ოთახი, ცუდი სადარბაზო, უჩვეულო გეგმარება, ახლომდებარე მშენებლობა, პარკინგის დეფიციტი ან სხვა საკითხი. ბუნდოვანი აღწერით სტრატეგია ვერ იქმნება.

02 · გადაწყვიტეთ, შეიძლება თუ არა გამოსწორება

ზოგი პრობლემა შეიძლება შეკეთდეს, გაიწმინდოს, დოკუმენტურად დადასტურდეს ან უკეთ აიხსნას. მუდმივი მინუსი ფასსა და სამიზნე აუდიტორიაში უნდა აისახოს და არა დაიმალოს.

03 · მყიდველს მანამდე უთხარით, სანამ თვითონ აღმოაჩენს

მნიშვნელოვანი მოულოდნელობა ჩვენებაზე ან შემოწმებისას ნდობას ამცირებს. ერთი დამალული ფაქტის შემდეგ მყიდველი ხშირად დანარჩენ ინფორმაციაშიც ეჭვს შეიტანს.

04 · კომპრომისი გულწრფელად ახსენით

მინუსი შეიძლება მისაღები იყოს დაბალი სრული ფასის, მეტი ფართობის, კარგი რემონტის ან სხვა მნიშვნელოვანი სარგებლის სანაცვლოდ. აჩვენეთ ეს გაცვლა ისე, რომ სისუსტე არ უარყოთ.

05 · მინუსი სწორი მყიდველის ფილტრად გამოიყენეთ

ყველას დარწმუნება საჭირო არ არის. გაყიდვა უფრო ეფექტურია, როცა რეკლამა იმ ადამიანამდე მიდის, ვისაც ობიექტის შეზღუდვა ნამდვილად მისაღებია.

მასალა საინფორმაციო ხასიათისაა და არ წარმოადგენს იურიდიულ, საგადასახადო ან საინვესტიციო რეკომენდაციას. კონკრეტული გადაწყვეტილების მიღებამდე გადაამოწმეთ ინფორმაცია და საჭიროების შემთხვევაში გაიარეთ კონსულტაცია შესაბამის სპეციალისტთან.