השפעת שיפוץ אישי במיוחד על מכירה עתידית

01 · להפריד בין טעם אישי לעבודות קבועות

אמנות, ריהוט ואביזרים קל להחליף. נגרות קבועה, אריחים חריגים, חיפויי קיר דומיננטיים, תאורה מיוחדת ותכנון חלל שונה קשים ויקרים בהרבה לשינוי.

02 · לחשוב במונחים של חסמי קנייה

ככל שהקונה צופה יותר עבודה מיד לאחר הרכישה, כך גדל הסיכוי שיוריד את הצעת המחיר או יבחר בחלופה פשוטה יותר.

03 · להביא אופי אישי באלמנטים שניתן להזיז

שמרו על גימורים קבועים ויקרים שיתאימו לקהל רחב, ואת הסגנון האישי הבולט השקיעו בריהוט, טקסטיל, אמנות ופריטים אחרים שיכולים לעבור יחד עם הבעלים.

04 · אל תשווקו טעם אישי כערך אוניברסלי

מוכר יכול לאהוב אלמנט בהתאמה אישית, אך קונים ישלמו תוספת מחיר רק אם הוא בעל ערך עבור רבים מהם. הבדילו בין איכות העבודה לבין ביקוש בשוק.

05 · לפני המכירה, נטרלו באופן ממוקד

אין צורך למחוק כל פרט ייחודי. התמקדו באלמנטים שמשתלטים על התמונות, חוסמים אור, מקטינים את החדרים או מייצרים עלויות החלפה ברורות.

המידע מיועד למטרות כלליות בלבד ואינו תחליף לייעוץ משפטי, מיסויי או השקעות. יש לבדוק את הנסיבות הפרטניות ולהיוועץ באנשי מקצוע בעת הצורך.