Гид по сделке
Как определить целевую аудиторию квартиры
Хорошая квартира может продаваться слабо просто потому, что её показывают не той аудитории. Семья, инвестор и иностранный покупатель оценивают один объект по разным критериям. Объявление должно начинаться с того, что действительно важно наиболее вероятному покупателю.
01 · Определите наиболее вероятного покупателя
Смотрите на локацию, полную цену, планировку, тип дома, состояние и вероятный сценарий использования. Не определяйте аудиторию только по стилю ремонта.
02 · Семья покупает ежедневное удобство
Для семьи важны изолированные спальни, хранение, школы, парки, лифт, парковка, шум, безопасность и удобство обычных ежедневных маршрутов.
03 · Инвестор покупает цифры и ликвидность
Инвестор чаще смотрит на полный входной бюджет, реальную аренду, простой, содержание, управление, финансирование и будущую перепродажу.
04 · Иностранному покупателю нужна ясность
Иностранцу часто важнее понятные ответы по собственности, регистрации, оплате, управлению домом, коммунальным услугам, языковой поддержке и удалённому управлению объектом.
05 · Фото и текст должны соответствовать аудитории
Показывайте сильнейшие факты именно для вероятного покупателя. Абстрактное слово «люкс» слабее конкретных преимуществ, связанных с реальным использованием квартиры.
Материал носит информационный характер и не заменяет юридическую, налоговую или инвестиционную консультацию. Перед принятием решения проверьте сведения и при необходимости обратитесь к профильному специалисту.